Direct Mailers Roundtable

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Wie Sie zugkräftige Überschriften schreiben

25. Mai 2004

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Direct Mailer’s Roundtable
peterjuergenbeck@coin-sl.com

WIE SIE MIT MEINER UUUU-STRATEGIE SEHR
ZUGKRÄFTIGE ÜBERSCHRIFTEN SCHREIBEN …

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Für das Loseblatt-Werk »Der neue Rede-Berater 2004« aus dem vnr-Verlag bekam ich einen Auftrag, der mir extrem viel Spass machte…

Headlines schreiben. Für die Aktualisierung Mai/Juni.

Produktcenter-Leiter Manfred Engel, der mir den Auftrag gab, wollte vollkommen neue Headlines. Sie sollten dem Leser mehr als bisher den Nutzen der einzelnen Artikel rüberbringen.

Der »Haken« dabei: Viel Platz pro Überschrift hatte ich nicht. Nur höchstens jeweils 2 Zeilen. Und pro Zeile nicht mehr als 45 Anschläge (Leerzeichen mitgerechnet).

Aber das machte schon wieder den besonderen Reiz dieser Aufgabe aus.

Und Ihnen kann ich an dieser Aufgabe wieder einmal meine UUUU-Strategie für wirkungsvolle ‹berschriften zeigen.

Mit dieser UUUU-Strategie prüfen Sie Ihre Überschriften (aber auch andere Texte), ob sie folgende Kriterien für hohe Zugkraft erfüllen…

1. U: Ist Ihr Angebot Usefull (nützlich)?

2. U: Stellen Sie Ihr Angebot als Unique (einzigartig) dar?

3. U: Präsentieren Sie Ihr Angebot Ultra specific (äusserst spezifisch)?

4. U: Machen Sie Ihr Angebot Urgent (dringend notwendig, zeitlich und generell)?

Folgend zeige ich Ihnen für meine Überschriften…

a) Die Arbeitstitel; b) Meine Version; c) Die endgültige Druck-Version:

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a) Wie Sie jetzt ein befreundetes Ehepaar ehren, das gemeinsam 60 wird: Auch für 50./65. Geburtstag

b) So machen Sie eine Geburtstagsfeier zur unvergesslichen »TÜV-Inspektion«

c) So machen Sie eine Geburtstagsfeier zu unvergesslichen »TÜV-Inspektion« 40.-75. Geburtstag

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a) Wie Sie im Mai 2004 mit Hochzeitsreden herrlich punkten: Ein Strauss ganz besonderer Rede-Ideen

b) Wie Sie Hochzeitsgäste im Mai 2004 verblüffen: Mit Glückstauben, Bergsteigern, Kirchenbauern

c) Wie Sie Hochzeitsgäste im Mai 2004 verblüffen: Mit Glückstauben, Bergsteigern, Flugzeug- und Kirchen-Erbauern

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a) Wie Sie sich zu aktuellen Themen der Zeit sofort Gehör verschaffen: Informationen, Zitate, Redebausteine

b) So reden Sie souverän zu den Top-Themen 2004: Elite-Hochschulen, EU-Erweiterung, etc…

c) So reden Sie souverän zu den Top-Themen 2004: Elite-Hochschulen, EU-Erweiterung, Zuwanderung etc.

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a) Wie Sie in der Reformdebatte 2004 mitmischen: Eigenverantwortung statt Solidarität — und was dahinter steht

b) So gewinnen Sie Zustimmung zur Reform-Debatte: »Eigenverantwortung löst Solidarität ab!«

c) So gewinnen Sie Profil in der Reformdebatte 2004: Eigenverantwortung statt Solidarität: Woran krankt diese Forderung?

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a) Wie Sie Ihr Publikum mit 6 Trendinformationen auf Zukunft einstimmen: Trendforschung aktuell

b) Zeigen Sie Weitblick mit Ihren Voraussagen zu den 6 Megatrends der kommenden Jahre

c) Zeigen Sie Weitblick mit Ihren Voraussagen: Die 6 Megatrends der kommenden Jahre

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a) Wie Sie Tag für Tag in Reden und Meetings mit Anspielungen und Wissen glänzen: Kalenderideen für Juni und Juli 2004

b) Finden Sie für jede Rede einen Super-Einstieg! Mit Überraschungen vom Jahrestag Ihrer Rede

c) Finden Sie für jeden Auftritt einen Super-Einstieg! Mit Überraschungen vom Jahrestag Ihrer Rede: Kalenderideen Juni/Juli

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a) Wie Sie kritische Einwände diplomatisch kontern … und sich keine Feinde machen

b) So gewinnen Sie in Diskussionen sogar den Respekt der Gegenseite:

c) So gewinnen Sie in Diskussionen sogar den Respekt der Gegenseite:

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a) Wie Sie Ihre politischen Reden so anlegen, dass sie wirklich wirken: Ein wahrhaft ausgezeichneter Redner aus der Schweiz gibt Rat

b) Lernen Sie vom CICERO-Preisträger das Geheimnis bester Politik-Reden: »Statt Konfrontation… «

c) Lernen Sie mehr über das Geheimnis bester Politik-Reden: Ein »ausgezeichneter« Schweizer gibt Rat

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a) Wie Sie Ihren Traumjob bekommen und Traumkarriere machen: Sie haben viel mehr Möglichkeiten in der Hand als Sie denken!

b) So wecken Sie Ihre verborgene Stärke, mit der Sie »Unmögliches« möglich machen

c) So wecken Sie Ihre verborgene Stärke, mit der Sie das »Unmögliche« möglich machen: Träume können wahr werden

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Lassen Sie diese Headlines bitte einfach auf sich wirken. Prüfen Sie, ob die Endversionen konkreter sind, mehr Nutzen versprechen. Ob Sie scharf aufs Lesen der Artikel machen.

Spielen Sie dieses Spiel auch bei Inseraten, die Sie in Zeitschriften sehen. Ich sehe mir zum Beispiel gerne Inserate in Stern, Spiegel, Focus, Capital und Wirtschaftswoche an, spiele damit: Wie würde ich die Headline über dieses oder jenes Inserat schreiben?

Das Spiel mache ich zum Beispiel meist im Flugzeug, wenn ich mich nicht mehr aufs Lesen langer Texte konzentrieren kann. Dann nehme ich Block und Kugelschreiber — und texte Headlines um.

Haben Sie Spass dabei! »Spinnen« Sie ruhig ein bisschen herum. Bei der Arbeits-Headline »Wie Sie Ihren Traumjob bekommen und Traumkarriere machen« kam ich zum Beispiel zuerst überhaupt nicht weiter…

Mir fielen nur so Blödsinns-Zeilen ein, wie »So wecken Sie Ihre verborgene Stärke, mit der Sie Ihre sehnlichsten Träume erfüllen«. Dann liess ich die Gedanken bis ins Grössenwahnsinnige spinnen und kam auf diese Zeile: »So wecken Sie Ihre verborgene Stärke, mit der Sie sogar Jennifer Lopez rumkriegen«.

Daraus wurde schliesslich…

»So wecken Sie Ihre verborgene Stärke, mit der Sie das Unmögliche möglich machen: Träume können wahr werden«.

Genauso viel Spass bei Ihrer Arbeit

wünscht Ihnen…

Peter J. Beck
Mailing-Texter
COIN S.L.
peterjuergenbeck@coin-sl.com

In den nächsten DIRECT MAILER’S ROUNDTABLEs zeige ich Ihnen, wie Sie ohne Schreibhemmung schreiben…

Wie Sie Schaden durch die immer mehr in Mode kommenden Besprechungen vermeiden.

Ich zeige Ihnen aber auch, wie Sie bei der Produktion von Werbemitteln Zig-Tausende von Euro sparen.

(Ihre Werbemittel werden Sie halb so viel kosten wie bisher!)

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