Direct Mailers Roundtable

Die Profi-Seite für Texter und Direktwerbe-Unternehmer

Durch Erzählen verkaufen Sie mehr

22. Juli 2005

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Direct Mailer’s Roundtable
peterjuergenbeck@coin-sl.com

ERZÄHLEN SIE NEHR IM WEB — UND SIE VERKAUFEN
MEHR: DIE GRUNDLAGEN FÜR IHRE LANDINGPAGE

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Liebe Leserin, lieber Leser,

»Könnten Sie sich bitte meine Web-Site ansehen, die bringt keine Verkäufe mehr!«

So baten mich in den vergangenen Wochen viele Unternehmer. Zum Beispiel JM nördlich von München, mit dem mich mittlerweile ein freundschaftliches Verhältnis verbindet.

Wir telefonieren alle paar Wochen miteinander, tauschen Marketing- und andere Geschäftsideen aus.

Vor gut einem Jahr schrieb ich ihm eine komplett neue Landing-Page, die seine bisherige Web-Site ersetzte. Dazu ein etwa eineinhalb Seiten langes E-Mail, das er am folgenden Sonntag aussandte.

Der Erfolg war überwältigend.

RL verkaufte gleich bei der ersten Aussendung mehr Produkte, als in den vorhergehenden 6 Monaten zusammen.

Ich schrieb ihm noch ein paar weitere E-Mails, die Woche für Woche auf die Landing-Page führten — und das Geschäft flutschte.

Bis er nun eine neue Landing-Page haben wollte und diese mit seinem Web-Site-Gestaltungsprogramm selbst schrieb.

Aber die verkauft nicht mehr!

Und es ist ganz logisch, WARUM das so ist!

Da steht jetzt über der Seite diese Headline: »Nutzen Sie die Chance zur persönlichen Beratung!« Und dann wird erklärt, was alles beraten wird.

Die Website sieht sehr professionell aus. Der Text liest sich sehr professionell. Flüssig geschrieben. Keine Rechtschreibfehler. Keine Grammatikfehler.

S-c-h-e-i-n-b-a-r perfekt!

Wissen Sie was? Der Text könnte aber auch schnoddrig heruntergeschrieben sein, vor Rechtschreib- und Grammatikfehler nur so strotzen — und kann trotzdem verkaufen, wie verrückt.

Wissen Sie, wann er das könnte? Wenn sich der sehr erfolgreiche Unternehmer hingesetzt hätte und den Text einfach so aus dem Bauch heruntergeschrieben hätte…

Telefoniere ich nämlich mit ihm, werden daraus stundenlange Gespräche. Der Mann hat viel Hochinteressantes über sein Business zu erzählen.

Aber er erzählt nichts, wenn er schreibt. Beim Schreiben sieht er sich in einer anderen Rolle. Da wird seine Sprache oberflächlich, steif und klingt nach Werbung.

Und das funktioniert nicht!

Nur Emotion verkauft! Die Logik hilft dann nur noch, um den Kauf zu rechtfertigen.

Konkret sieht das so aus: Um zu verkaufen, müssen Sie erst die emotionale rechte Gehirnhälfte ansprechen. Die müssen Sie so richtig begeistern. Indem Sie viel Angenehmes versprechen: Einfacheres Leben, Anerkennung durch Andere, Liebe, Sicherheit…

Für die rationelle, linke Gehirnhälfte müssen Sie dann alles nur noch durch Fakten und Zahlen so untermauern, dass es der begeisterten rechten Gehirnhälfte sein Okay gibt: Okay, da kaufen wir! Das ist vernünftig!

Getrauen Sie sich also bitte, dass Sie neben Ihrer bisherigen »vernünftigen« Website einmal eine »unvernünftige«, fetzige Landing-Page testen.

»Unvernünftige«, fetzige Landing-Pages mögen viele Unternehmer deshalb nicht, weil sie auch böse Reaktionen gelangweilter, frustrierter Leser fürchten.

Auf die langweilen Web-Sites reagiert keiner. Nicht böse. Aber meist auch nicht ausreichend gut, sprich: mit Bestellungen.

Ich denke da zum Beispiel an eine prima Web-Site, wo man Brillen-Gestelle abrufen kann. Ich finde das eine gute Idee.

Ich bin sehr sicher: Würde ich den Anbieter anrufen, würde er mir begeistert erzählen, woher er die Brillen hat, wie welche Brille mein Gesicht verändern würde, wer meine Lieblingsbrille designed hat. Wie er auf die Ideen zu diesen Brillengestellen kam.

Ich würde g-e-r-n-e mit ihm reden! Warum tut er das nicht mit mir übers Web?

Mir wären dabei »Verstöße« gegen die Schreibkunst (Rechtschreibfehler etc.) sowas von egal. Hauptsache, ich erfahre mehr über die Brillengestelle, die ich gut finde.

Ich könnte mir das so vorstellen:

Der Anbieter dieser wunderbaren Brillengestelle frägt mich, ob er mir alle paar Tage etwas über diese Brillengestelle sagen soll.

Dann erzählt er mir — wie versprochen — alle paar Tage etwas Interessantes über diese Brillengestelle. Und er gibt mir die Chance, dass ich auf seiner Landing-Page mehr darüber lesen kann. Ja, dass ich mir da sogar schon mal ein neues Brillengestell abrufen kann.

Weil ich gerne immer wieder neue Brillen ausprobiere, würde ich mich über jedes Email dieses Gesinnungsgenossen (in Sachen Brillen) freuen.

Und wenn ich dann mal vorübergehend genügend Brillengestelle hätte, könnte ich die Emails ja jederzeit stoppen.

Und genau so müsste das auch bei Ihrem Angebot funktionieren.

Darüber berichte ich Ihnen schon in wenigen Tagen mehr. Und vor allem darüber, warum dabei Ihre Meinung viel wichtiger ist als sogenannte Werbe-Regeln.

Mit freundlichen Grüssen

Peter J. Beck
Mailing-Texter
Coin S.L.
peterjuergenbeck@coin-sl.com

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