Direct Mailers Roundtable

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Schreiben Sie einfach Ihre Meinung!

28. Juli 2005

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Direct Mailer’s Roundtable
peterjuergenbeck@coin-sl.com

PFEIFFEN SIE AUF ALLE REGELN!
SCHREIBEN SIE EINFACH IHRE MEINUNG!

Wie Ihnen durch Meinung eine responsestarke
Landing-Page gelingt

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Liebe Leserin, lieber Leser,

Da sollen Sie sich also einfach hinsetzen und einfach mal so eine Landing-Page herunterschreiben. Als Ersatz oder Ergänzung zu Ihrer bestehenden Web-Site…

Natürlich habe ich mich da leicht geschrieben. Aber hier sage ich Ihnen, wie leicht Sie damit anfangen…

Passen Sie auf! Am leichtesten schreiben Sie immer, wenn Sie eine Meinung haben. Meinung zieht immer starke Aufmerksamkeit auf sich.

Dazu ein Beispiel….

Da liest Ihnen jemand die Hartz-IV-Bestimmungen vor. Sein Nachbar schimpft darüber. Wem hören Sie zu? Natürlich dem, der über die Hartz-IV-Bestimmungen schimpft.

Denn er hat eine Meinung.

Warum wirken unsere Politiker so langweilig?

Weil sie keine eigene Meinung äußern.

Warum beklagen Medien, dass unsere heutigen Fußballstars so farblos sind? Warum die Tour-de-France- und Formel-I-Stars angeblich so wenig charismatisch — und damit langweilig — sind?

Weil die heutigen Sportstars nicht mehr alles sagen dürfen, was sie wollen.

Dafür erinnern wir uns noch heute — nach so vielen Jahren — genau an Details des berühmten Flasche-leer-Meinungsausbruchs von Fußballtrainer Giovannie Trapatoni: Was erlauben Struuuuuunz? Ich habe fertig!

Der tägliche Klatsch in Büros, auf der Straße, in der Presse — das ist alles Meinung. Der Liebesbrief, die Beschwerde über einen Beamten auch das ist Meinung und wird deshalb gelesen.

Sie sehen also, Meinung wirkt sehr stark. Die erfolgreichsten Verkaufsbriefe vertreten  sehr stark eine Meinung.

Schreiben Sie also eine Landing-Page mit einer sehr konkreten Meinung, dann zieht Ihnen die automatisch mehr Aufmerksamkeit und Response als eine grafisch noch so schön gestaltete Web-Site ohne Meinung.

Menschen lieben Meinung.

Natürlich ist Meinung auch Risiko.

Senden Sie eine Meinung aus, treffen Sie auch auf Menschen, die anderer Meinung sind.

Aber ich meine, es ist besser, Sie schicken einen Brief raus, der bei 20% Ihrer Empfänger auf Widerspruch stößt, als einen Brief, den 100% Ihrer Empfänger überhaupt nicht lesen.

Ohne Leser passiert es Ihnen, wie dem befreundeten Unternehmer, von dem ich Ihnen in meinem letzten Brief berichtete: Mit seiner neuen Web-Site verkauft er überhaupt nichts mehr.

Das ging so….

Mit meiner Landingpage und den E-Mails, die ich für ihn geschrieben hatte, verkaufte er zuvor sehr viel, bekam aber auch »böse« Briefe: »Ich bin sehr enttäuscht von Ihnen, sehr geehrter Herr…«

Die Klientele des Unternehmers sind sehr kritische Akademiker. Leute also, die ihre eigene Meinung hinter einem abstrakten »wir« verbergen. Sie kennen das ja: Akademiker schreiben in ihren wissenschaftlichen Arbeiten nicht »ich bin der Meinung«, sondern »wir sind der Meinung«. Auch wenn sie die Arbeit völlig alleine geschrieben haben. Ein »ich« plus Meinung gilt ihnen als unseriös.

Genauso unseriös galt dieser Zielgruppe auch die starke Ich-Meinung meines Unternehmers. Also schwächte er immer mehr ab. Bis in seinen Emails und in seiner Landing-Page keine Meinung mehr stand — höchstens noch die des mächtigen Berufsverbandes seiner Klientele.

Jetzt schreibe ich ihm wieder Texte mit Meinung.

So groß ist das Risiko mit der Meinung übrigens auch wieder nicht. Trifft Ihre Meldung mit Meinung auf jemanden, der anderer Meinung ist, heisst dass längst noch nicht, dass er bei Ihnen nicht kauft.

Sehr offensiv vertritt zum Beispiel die BILD-Zeitung ihre Meinung. Sie hat sicher mehr Leser mit anderer Meinung als die »objektive« Süddeutsche Zeitung. Dennoch verkauft sie jeden Tag mehr Exemplare und ist finanziell erfolgreicher.

Mut also zur Meinung! Nochmals… schreiben Sie Ihre Landing-Page mit starker Meinung, verkauft die sicher mehr, als Ihre bisherige Web-Site ohne Meinung.

Der Anbieter von Brillengestellen, von dem ich Ihnen im letzten Brief berichtete, könnte sich also hinsetzen und eine starke Meinung zur üblichen Brillen-Mode herunterschreiben. Zum Beispiel, dass viele Brillenmodelle die Persönlichkeit ihrer Träger nicht unterstreichen. Dass viele Brillenmodelle dem Image ihrer Träger schaden, etc…

Da käme eine Super-Landingpage dabei heraus. Egal, ob dabei alle Werbe-»Regeln« eingehalten werden oder nicht.

Wie Sie dann beim Schreiben schnell zu Ideen und zu klaren Briefstrukturen kommen, sage ich Ihnen in meinem E-Book »Sieger-Werbebriefe, die wie verrückt verkaufen«.

Klicken Sie bitte hier: www.coin-sl.com/directmailing

Und im nächsten DMR sage ich Ihnen, wie Sie Ihre neue Landingpage in eine E-Mail-Kampagne einbinden.

Dabei ist etwas, was Sie Überwindung kosten wird. Aber wenn Sie sich überwinden, sind Sie wesentlich erfolgreicher als viele große Konkurrenten.

Mit freundlichen Grüssen

Peter J. Beck
Mailing-Texter
Coin S.L.
peterjuergenbeck@coin-sl.com

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