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So gut verkauft Thomas Warnke mit seiner langen, guten Landing Page

23. Oktober 2006

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Direct Mailer’s Roundtable
peterjuergenbeck@coin-sl.com

23. Oktober 2006

SO GUT VERKAUFT KOLLEGE THOMAS WARNKE
MIT SEINER LANGEN, GUTEN LANDING PAGE

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Kürzlich berichtete ich Ihnen über die neue
Landing-Page unseres Kollegen Thomas Warnke.

Zuerst stand er seinem Test selbst skeptisch
gegenüber…

Bisherige Verkaufsversuche mit kurzen Texten,
die eher das darstellen, was sich ein Durchschitts-
bürger unter Werbung vorstellt, schlugen fehl.

Sollte er nun animierte Bildchen in seine
Seite einbauen, wie das jetzt so viele Web-
Verkäufer machen?

Oder sollte er viele kurze Seiten anbieten,
die der Leser anklicken kann …und bei denen
er dann zuschauen kann, wie die langsam (…30%,
…40%, …50%) aufgehen? Auch das machen viele
Web-Verkäufer zur Zeit.

Bullshit! Mögliche Käufer wollen nicht
unterhalten, sondern informiert werden.

Also sammelte Thomas Warnke wie ein Journalist
Hunderte von Informationen über sein Angebot,
ein Obst-Dörrgerät für den Haushalt.

Er recherchierte genau, welchen NUTZEN dieses
Gerät für seine Leser bringt.

Und das schrieb er dann auf. Wie ein Reporter.

An diesem Wochenende schilderte er mir nun, was
dann passierte…

Hallo Herr Beck,

sooo, damit Sie das Versprechen, Ihren DMR-Lesern
über den Erfolg der Dörrobst-Reports zu berichten, auch
einlösen können:

Seit Veröffentlichung der Landingpage habe ich ca.
alle 2 Tage einen Verkauf.

Nochmals: An Google Adwords etc. NICHTS geändert,
außer daß die Ziel-URL statt direkt auf meinen Shop erstmal
auf meine Landingpage verweist. »Wissenschaftlicher«
geht’s wohl kaum.

Extra-Erfolg: Ein TV-Sender (MDR) meldete sich (ausdrücklich
wegen der Landingpage) und wird das Gerät demnächst in einer
Gartensendung kurz vorstellen und verlosen. Dabei wird meine URL
beiläufig erwähnt werden. :-) )

Übrigens - mein Shop stand eigentlich mangels Erfolg kurz
vor der Schließung (in knapp einem Jahr drei, vier Verkäufe,
trotz Listung in Preissuchmaschinen etc.). Ich sagte mir: hopp
oder top - ich gebe dem Shop mit den langen Texten eine
letzte Chance. Hat geklappt.

Freundliche Grüße aus Köln
Thomas Warnke

Hört sich das gut an? Ich glaube ja.

Einen Haken hat die Sache… Solche Verkaufs-
seiten müssen mit großer Begeisterung geschrieben
sein. In Thomas Warnkes Text finden Sie
»professionell« klingende Werbefloskeln vergeblich.
Lesen Sie einfach selbst….

http://www.jooza.de/landingpages/doerrex1.html

Der Text dieser Seite liest sich doch so, wie
ein von dem angebotenen Gerät begeisterter
Sportler seinem besten Freund berichten würde.

Oder auch so, wie ein Verkäufer in der Fußgänger-
zone verkauft. Mit BEGEISTERUNG!

Diese Begeisterung kommt rüber. Man spürt, der
Verkäufer nutzt sein Angebot selbst …und profitiert
von dessen Nutzen. Er berichtet aus guter Erfahrung.

Immer wieder erlebe ich, wie sich Unternehmen lieblos
einen langen Text schreiben lassen. Von einem
Angestellten. Oder von einem »Allroundtexter«. Oder
von der Haus-Agentur, die schon seit Jahren alle
Werbung für das Unternehmen macht.

Der Text floppt dann …und bestätigt damit was
die Experten im Betrieb schon immer wussten: »Lange
Texte funktionieren nicht!« Die Experten sind nun
geradezu dankbar, dass der Text floppt. Weil er damit
Änderungen im Denken erspart.

Über Thomas Warnkes Erfolgsmeldung freue ich mich
auch deshalb besonders, weil ich gerade auf dem Weg
in die USA bin: Zwei Seminare, wo’s sehr intensiv um
äußerst erfolgreiche Verkaufsbriefe in Print und
im Web geht. Um l-a-n-g-e Verkaufsbriefe! Und Thomas
Warnkes Erfolg bestätigt uns alle in unserer
Überzeugung: Was zählt, ist GOOD COPY ONLY!

Stars wie Clayton Makepeace, Hershel Gordon Lewis,
Bob Bly und Joe Vitale verraten mir, welche Texte
zur Zeit optimal funktionieren …und wie man sie
schreibt.

Ich halte Sie auf dem Laufenden!

Hier nochmals die Seite von Thomas Warnke….

http://www.jooza.de/landingpages/doerrex1.html

Viele Grüße
Peter J. Beck
http://www.coin-sl.com/texter

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