Direct Mailers Roundtable

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Wenn´s pressiert: So schreiben Sie schneller

2. Juli 2006

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Direct Mailer’s Roundtable
peterjuergenbeck@coin-sl.com

2. Juli 2006

WENN´S PRESSIERT: SO
SCHREIBEN SIE SCHNELLER

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Liebe Leserin, lieber Leser,

viele Schreiber quälen sich sinnlos mit einem
Verkaufsbrief ….sie quälen sich damit, weil
sie sich an blödsinnige »Regeln« halten, die
sie schon in der Schule gelernt haben…

Ich rede von der Gliederung …und dem Drang,
dass man einen Text immer von oben nach unten
schreiben will …und dabei Punkt für Punkt der
Gliederung abklappert.

Einige unserer US-Texter-Vorbilder raten sogar,
wir sollen für ein Mailing erst die Headline
schreiben, dann den Einstieg, usw.

Ich sprach darauf einige Texterkollegen -
sowohl in Deutschland als auch in den USA - an:
Fast schon beschämt »gestanden« viele mir
hinter vorgehaltener Hand: »Ich mach’s gaaaaanz
anders!«

Die Vorgehensweise dieser Profis besteht darin:
Hinschreiben, was mir gerade einfällt.

Ich zeig’s Ihnen an einem Beispiel…

Gerade schrieb ich das Mailing für ein extrem
gutes Sekretärinnen-Handbuch….

Da hatte ich einen dicken Schmöker vor mir,
proppevoll mit überraschenden Arbeitstechniken
und Vorgehensweisen für Sekretärinnen.

Zum Beispiel: »Was mache ich als
Chefsekretärin, wenn mir eine Kollegin
vertraulich sagt, dass sie einen neuen Job
gefunden hat. Muss ich das meinem Chef sagen,
damit er rechtzeitig Ersatz suchen kann?«

Das Handbuch bringt einen überraschenden
Kompromiss, wie die Sekretärin beiden gegenüber
loyal und fair bleibt: Der Kollegin u-n-d dem
Chef.

Oder was tun, wenn der Chef nie danke sagt?
Oder was tun, wenn man als Sekretärin dringend
in den voll besetzten Konferenzraum muss:
Anklopfen oder nicht? Was sagen? Nichts sagen?

Ich wusste also, da steht viel Interessantes
für Sekretärinnen drin, aber ich fand alles
gleich gut. Wie also meinen Brief anfangen?

Da hätte ich tagelang überlegen und
ausprobieren können.

Die Lösung, damit ich s-o-f-o-r-t schreiben
konnte:

Ich schrieb einfach spontan über die Handbuch-
Tipps, die mir gerade besonders gut gefielen.
Auf diese Weise hatte ich schnell einige Seiten
mit möglichen Paragrafen für meinen Brief
fertig.

Zwischendurch schrieb ich auch schon den
Schluss meines Briefes. Also: Das Angebot (14-
Tage-Test gratis), die Garantie
(Rückgaberecht), die Wiederholung der
wichtigsten Nutzen, die Schluss-Aufforderung
(Klicken Sie hier…).

Angst vorm leeren Bildschirm? Die haben Sie bei
so einer Vorgehensweise nie. Sie sind ja immer
im Schreiben.

Und bei der geschilderten Vorgehensweise haben
Sie plötzlich viele Alternativen für einen
Einstieg …und die Headline dazu fällt Ihnen
wahrscheinlich automatisch ein.

Den Briefschluss zuerst schreiben, das hörte
ich schon von vielen Profis. Denn haben Sie
erst einmal den Schluss, dann führt Ihr Brief
automatisch zum Ziel. Sie begehen keine
Themaverfehlung (welche uns schon beim
Deutschaufsatz im Gymnasium automatisch eine
Sechs - »Ungenügend« - brachte).

Sie schreiben also Ihr Mailing nicht mehr
linear von oben nach unten, sondern
dreidimensional durcheinander. Was Ihnen gerade
einfällt …was Ihnen gerade besonders gefällt:
das tippen Sie zuerst in den PC. Keine Regeln,
keine Gliederung, keine Schreibschranken.

Bei diesem »chaotischen« Schreibstil schreiben
auch Perfektionisten schnell und locker:
Erstmal schreiben, Fehler akzeptieren - das
Geschriebene ist ja sowieso noch nicht
endgültig, wird herumgeschoben, redigiert.

Für diese chaotische Arbeitsweise verwende ich
manchmal das Schreibprogramm »Z-Write« aus den
USA.

Sie können damit einige Textblöcke schreiben
und dann in unterschiedlicher Reihenfolge
zusammenfügen. Sehen Sie sich einfach mal die
Testversion unter http://www.z-write.com/an.

Allerdings gelingt Ihnen die von mir
geschilderte Arbeitstechnik auch sehr gut mit
Word. Vor allem mit der Funktion »Outline«
unter »View« (Ansicht). Probieren Sie’s
einfach aus.

Eine andere Technik, wie Sie schneller zu Ihrem
Verkaufsbrief kommen ist die….

Stellen Sie sich vor, Sie schreiben auch ein
Mailing zu einem Handbuch oder einen
Newsletter.

Sie lesen zuerst das Handbuch oder einige
Newsletter-Ausgaben durch und machen sich dabei
Notizen. Mein Tipp: Formulieren Sie diese
Notizen gleich in veröffentlichungsreifen
Bullets.

Zum Beispiel bei einem Newsletter für
Geldanlage…

Bisher notierten Sie: »20% Gewinnsteigerung in
einem Jahr.«

Jetzt formulieren Sie gleich druckreif: »10.000
Euro, die Sie mit dieser Aktie anlegen,
finanzieren Ihnen eine Kreuzfahrt auf dem
Mittelmeer, einen gebrauchten Kleinwagen für
Ihre Frau oder die Anzahlung für ein Häuschen
auf Kreta… oder 2.000 Euro auf dem Sparbuch.«

Viel Erfolg beim schnelleren Schreiben
wünsche ich Ihnen

Peter J. Beck
www.coin-sl.com/texter

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