Direct Mailers Roundtable

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Raus aus der Website-Falle!

10. August 2006

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Direct Mailer’s Roundtable
peterjuergenbeck@coin-sl.com

10. August 2006

RAUS AUS DER WEBSITE-FALLE!

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Liebe Leserin, lieber Leser,

überraschend viele Unternehmer bitten mich zur
Zeit um einen Blick auf ihre Websites:

»Was kann ich daran verbessern?

Wie kann ich damit mehr verkaufen?«

Darunter ist z.B. der Anbieter von Kennenlern-
Abenteuern auf einer Burg in Deutschland.
Weibliche und männliche Singles sollen einen
mysteriösen »Mord« aufklären …und sich dabei
kennen lernen.

Oder der Anbieter eines neuen Mittels, das
Kratzer im Autolack angeblich vollkommen
verschwinden lässt.

Darunter aber auch viele Freiberufler, die als
Texter oder Berater erstmalig Kunden gewinnen
wollen.

Allen diesen Websites ist eines gemeinsam: Als
Leser müssen Sie sich erst mühsam selbst
heraussuchen, was die Anbieter Ihnen verkaufen
wollen. Oder was Ihre Vorteile sind.

Heute Nacht beschäftigte ich mich z.B. intensiv
mit der Website über den Kratzer-Entferner für
Autolacke….

Die optisch sehr gut gemachte Seite zeigt Ihnen
viele Vorher/Nachher-Fotos: Autokotflügel mit
Kratzer, Autokotflügel ohne Kratzer.

Sie müssen aber erst suchen, dann finden Sie
endlich den Trick, wie das neue Mittel Kratzer
angeblich vollkommen verschwinden lässt.
(Nämlich indem es die Farbkanten rechts und
links bzw. oberhalb und unterhalb des Kratzers
ineinander verschwimmen lässt.)

Wo aber bleibt da die Begeisterung? Wo bleibt
das Herzklopfen, wenn ich mit dem Polierlappen
über den Magic-Black-Lack meines geliebten
Autos fahre und der schreckliche Kratzer Strich
für Strich verschwindet?

Hätten Sie gerade einen Kratzer im Lack, wer
wäre Ihnen da jetzt lieber?

a) Der aalglatte, gut gekleidete Marketing-
Manager, der Ihnen am Schreibtisch erklärt, mit
welcher Methode sich der Kratzer entfernen
lässt?

Oder…

b) Der Mechaniker, der Ihnen lachend vorführt,
wie er den Kratzer von Ihrem Autolack wegreibt?

Also klar doch…

Der Text, der mehr verkauft, wird immer der
sein, der Ihnen ZEIGT, wie Sie ein Problem
lösen. Der Ihnen aber auch ZEIGT, wie Sie dank
gelöstem Problem glücklicher leben (…endlich
parken Sie Ihr Auto sogar vor einer Schule und
machen sich keine Sorgen. Ein Kratzer ist ja
jetzt keine Katastrophe mehr).

So ein Text bringt dann hohen Response, wenn
der Anbieter ihn so schreibt, wie er mit einem
möglichen Kunden persönlich reden würde - und
wie er ihm alles persönlich zeigen würde.

Vergessen Sie dabei zuerst einmal alle
Werbebrief-»Regeln«. Ihre Emotion ist viel,
viel wichtiger als irgendwelche Formalitäten.

Außerdem: Schreiben Sie so, wie Sie reden und
zeigen, dann schreiben Sie meist automatisch
responsestark.

Und was wird dann aus der schönen Website?

Wenn wir beides haben? Die Website UND den
Zeigetext?

Vor genau dem Problem stand gerade Webdesigner
PV, mit dem ich zur Zeit zusammenarbeite. Paul
hat einen der Immobilienmakler unter Vertrag,
die den neuen Trend an der Costa del Sol
erkannt haben: Weg von der Costa del Sol!

Immer mehr Costa-del-Sol-Residenten flüchten
vor dem Lärm und den hohen Preisen und
interessieren sich für Immobilien-Newcomer wie
Rumänien. Also hat Pauls Kunde jetzt sehr
attraktive Rumänien-Immobilien im Angebot.

Aber diese neuen Immobilen verschwinden im
riesigen Angebot des Maklers.

Vor allem verschwinden sie auf der Website!!!!!

Diese neuen Angebote müssen also viel mehr in
den Vordergrund. Aber wie???????

»Seine Website wird der Makler nie aufgeben«,
sagt Paul. »Die braucht er aus Imagegründen.
Damit zeigt er seine Größe.«

Das nenne ich die Website-Falle.

Die Lösung:

Der Makler behält seine Site. Aber er bekommt
auf jede Seite dieser Site einen dicken, fetten
Link: »Wollen sie eine Villa am Meer
für 27.000 Euro!«

Der Leser gerät dann auf eine Landing-Page, die
ihm wie unter Freunden vorschwärmt, wie schön
es sich jetzt in Rumänien leben lässt.

Diese Landing-Page soll also so aussehen, wie
ein ganz normaler, gedruckter Brief.

Und das gleiche riet ich dem Anbieter des Anti-
Kratzer-Mittels: Stark sichtbarer Link auf die
Landing-Page…

Denn dort und nicht auf der Website verkauft
der Anbieter wirklich viel.

Aber bloß kein Link von der Landing-Page auf
die Website!!!!!! Denn dort liest sich der
Leser wahrscheinlich fest, klickt hin und her -
kauft aber dann doch nicht, weil dafür der
Anreiz fehlt.

Der Weg von der Landing-Page muss also direkt
auf das Abruf-Formular führen.

Also…

Mehr Mut zu Landing-Pages! Dazu ermuntere ich
Sie.

Mir kommt die Situation bei der Internet-
Werbung so vor wie bei Print…

In den USA haben die Kollegen Riesen-Erfolg mit
ausführlichen Verkaufsbriefen. In Europa
hingegen quälen sich die Anbieter mit mäßig
erfolgreichen Kurzbriefen und bunten
Prospekten.

Genauso sind die US-Kollegen mit den
ausführlichen, briefigen Landing-Pages sehr
erfolgreich. In Europa quälen sich die Anbieter
mit mäßig erfolgreichen Web-Sites.

Es ist mir schleierhaft, warum das so ist.

Tatsache ist nämlich auf alle Fälle…

Mit einer guten Landing-Pages verkaufen Sie
wesentlich mehr als mit einer Website.

Also: Raus aus der Falle :) )

Viele Grüße
Peter J. Beck

Mit freundlichen Grüßen
Peter J. Beck
www.coin-sl.com/texter

PS: Schicken sie mir ruhig den Entwurf Ihrer
Landing-Page vorbei. Ich sehe gerne mal drüber
und gebe Ihnen Tipps. (Kostet Sie nichts.)
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